目前鋁天花市場(chǎng)面對(duì)著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小的市場(chǎng)現(xiàn)狀。單一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再象以前那么明顯，維護(hù)客戶(hù)和銷(xiāo)售拓展的條件越來(lái)越難。加上今年鋁錠價(jià)格的不穩(wěn)定，造成了鋁天花產(chǎn)品價(jià)格不斷的攀升。低端家裝類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)較弱，同塑鋼等低價(jià)位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)明顯。在這種情況下，我們只有求新求變，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，維護(hù)好中高端品質(zhì)產(chǎn)品。推廣油漆板、厚型覆膜板、輥涂板、以及集成電器。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中避開(kāi)直面的價(jià)格戰(zhàn)，以品牌取勝。
      公司2006年總體營(yíng)銷(xiāo)思路是，整合公司常規(guī)產(chǎn)品。在不放棄低端產(chǎn)品的同時(shí)，用油漆板、厚型覆膜板、進(jìn)口板、輥涂板、集成電器尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，拓展市場(chǎng),增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)。
      一個(gè)產(chǎn)品品牌的建設(shè)是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、終端載體、銷(xiāo)售體系素質(zhì)等各種因素的集合。而產(chǎn)品終端的載體也就成為了建設(shè)產(chǎn)品品牌的重要形式。目前，特麗達(dá)公司的經(jīng)銷(xiāo)商大多采取專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)。
      專(zhuān)賣(mài)店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設(shè)、銷(xiāo)售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，日益受到市場(chǎng)的青睞。而且這種終端形式應(yīng)用行業(yè)范圍越來(lái)越廣，尤其近來(lái)在建材、太陽(yáng)能等行業(yè)十分流行，廠商為確保銷(xiāo)售量使商品順暢流通而大建專(zhuān)賣(mài)店。然而，目前許多廠商的專(zhuān)賣(mài)店卻無(wú)法發(fā)揮原來(lái)的使命，專(zhuān)賣(mài)店管理混亂，終端店面臟亂差，服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，專(zhuān)賣(mài)店不但沒(méi)有起到應(yīng)有的作用，反而成了企業(yè)反面形象的傳播窗口。事實(shí)證明，利用廣大區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店效率化與確保零售支援機(jī)能，才能在今后致勝。要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，建立一個(gè)具有價(jià)值的專(zhuān)賣(mài)店，必須做到：有一個(gè)統(tǒng)一可行的專(zhuān)賣(mài)店管理制度；對(duì)所有專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行零售支援和銷(xiāo)售援助。所以，想在公司專(zhuān)賣(mài)店所在地區(qū)穩(wěn)穩(wěn)的站住市場(chǎng)，在市場(chǎng)中建立自己的特色，減小產(chǎn)品銷(xiāo)售受到的產(chǎn)品價(jià)格的影響，整理特麗達(dá)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的形象是一個(gè)重要手段。
      有了清晰的專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展思路和定位的指導(dǎo)，是我們建立強(qiáng)勢(shì)品牌的**步。